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【悟空分享】秦殊涵:迎接2024,我對(duì)行業(yè)有這樣的期許

發(fā)布時(shí)間:2023-12-27
迎接2024,我對(duì)行業(yè)有這樣的期許

前言

入冬以來,本人相繼在幾個(gè)重要會(huì)議上做了題為“期待行業(yè)優(yōu)化拐點(diǎn)的到來”的演講,旨在呼吁行業(yè)優(yōu)化的必要性和急迫性,促進(jìn)共識(shí),并積聚優(yōu)化的力量。這些演講歸納了過去幾年里我對(duì)TIC行業(yè)走勢(shì)的一些觀察與思考,預(yù)測(cè)了行業(yè)優(yōu)化拐轉(zhuǎn)時(shí)刻的到來。說是預(yù)測(cè),其實(shí)更是一份期許。沒有我們所有人的主動(dòng)作為,這個(gè)拐點(diǎn)會(huì)不會(huì)到來,什么時(shí)候到來,都尚未可知。

借此辭舊迎新之際,我把這些思考匯集成文,以期與業(yè)內(nèi)同仁進(jìn)行更深入的交流和探討。



我們?yōu)槭裁葱枰粋€(gè)拐點(diǎn)


中國TIC行業(yè)歷經(jīng)二十多年的快速發(fā)展,從體量上說,已經(jīng)成為全球最大的單一市場(chǎng)。她的發(fā)展又是非常全面的,覆蓋了從標(biāo)準(zhǔn)化、計(jì)量、檢測(cè)技術(shù)、實(shí)驗(yàn)室建設(shè)與管理、標(biāo)物、耗材,到設(shè)備,再到市場(chǎng)監(jiān)管等多個(gè)方面。

正因其所帶來的眾多商機(jī),她也變成了人們競(jìng)相入局并希望獲取高額回報(bào)的生意場(chǎng)。事實(shí)上,許多企業(yè)在這個(gè)市場(chǎng)上確實(shí)取得了非常優(yōu)異的成績和豐厚的投資收益。他們中間的佼佼者,含SGS、BV、和ITS等著名的國際公司,也成為我們TIC行業(yè)進(jìn)步的重要推動(dòng)者。

1.1

波瀾壯闊的十五年

這個(gè)行業(yè)爆炸式的增長,尤其在企業(yè)數(shù)量方面,始于2008年以美國為導(dǎo)火索的全球金融危機(jī)之后。與西方主流經(jīng)濟(jì)體的情況相反,中國經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了一花獨(dú)秀的狀態(tài),投資和增長兩旺。在此大背景下,TIC行業(yè)又得益于新的法律的不斷出臺(tái)及監(jiān)管的升級(jí),快速發(fā)展的勢(shì)頭更加明顯。由華測(cè)等一批優(yōu)秀民營企業(yè)相繼成功上市的帶動(dòng),這個(gè)行業(yè)就像是駛?cè)敫咚俟返呐苘?,正式開始了她的狂飆時(shí)代。
人們對(duì)TIC行業(yè)的亢奮之情一直延續(xù)了十余年,后來的故事我們都很熟悉:行業(yè)的競(jìng)爭愈演愈烈,市場(chǎng)被逐漸瓜分得支離破碎,行業(yè)利潤大幅度下降,效率嚴(yán)重走低,同時(shí)違規(guī)操作也變得越來越普遍。接下來的新冠疫情和經(jīng)濟(jì)疲軟,又使廣大企業(yè)的生存與發(fā)展壓力倍增。

我有個(gè)簡單的邏輯,宏觀經(jīng)濟(jì)總是會(huì)周期性波動(dòng)的,經(jīng)濟(jì)下行時(shí),企業(yè)舉步維艱,但TIC行業(yè)走到今天這樣的嚴(yán)峻情形,行業(yè)自身積累的問題才是主要原因。對(duì)此,我們所有的行業(yè)中人都有責(zé)任,正所謂:雪崩時(shí),沒有一片雪花是無辜的。

1.2

期待行業(yè)優(yōu)化拐點(diǎn)的到來

簡單說來,如果沒有重大的改善,TIC 行業(yè)的發(fā)展是不可持續(xù)的,她所承載的社會(huì)責(zé)任也將無法得到有效履行。對(duì)從事有關(guān)服務(wù)的企業(yè)而言,絕大多數(shù)都難有好的前途。我們希望看到的是,廣大的企業(yè)運(yùn)行在法律法規(guī)的基本框架下,通過明智的策略制定,優(yōu)良的企業(yè)運(yùn)營,最大限度的滿足客戶需求,公平競(jìng)爭,取得不斷的發(fā)展并最終走向優(yōu)秀。
我們可以設(shè)想,一個(gè)優(yōu)化的TIC行業(yè),她一定具有下面這些重要標(biāo)志:
1) 行業(yè)集中度明顯加強(qiáng)
2) 更加公開透明的市場(chǎng)競(jìng)爭
3) 行業(yè)利潤得以回歸
4) 行業(yè)效率大幅度提升
5) 發(fā)展的可持續(xù)性得到保障
6) 誕生更多的優(yōu)秀企業(yè)
希望這些標(biāo)志既代表著我們的共同愿望,同時(shí)成為我們共同努力的目標(biāo)。對(duì)行業(yè)優(yōu)化拐點(diǎn)的理解,請(qǐng)參考下邊的示意圖:
111.jpg



行業(yè)優(yōu)化的實(shí)質(zhì)


行業(yè)優(yōu)化的首要任務(wù),就是推動(dòng)行業(yè)的集中化,其結(jié)果將是企業(yè)數(shù)量的大幅度減少,使市場(chǎng)需求和行業(yè)產(chǎn)能的配置更加合理化。同時(shí),建立公開公平的市場(chǎng)環(huán)境,以支撐行業(yè)的長遠(yuǎn)健康發(fā)展。

2.1

集中化是關(guān)鍵

實(shí)現(xiàn)行業(yè)集中化的過程將會(huì)是個(gè)大浪淘沙的過程,很多既小又弱的企業(yè)將被迫出局。大多數(shù)這樣的企業(yè)來自于競(jìng)爭最激烈的傳統(tǒng)領(lǐng)域,如建工、環(huán)境和食品檢測(cè)等。他們通常歷史較短,基本上都是幾年前行業(yè)亢奮時(shí)期的產(chǎn)物,時(shí)下多處于非常艱難的運(yùn)營狀態(tài)。
對(duì)于那些小有規(guī)模且基礎(chǔ)不錯(cuò)的企業(yè)來說,他們應(yīng)該審時(shí)度勢(shì),持有更加開放的合作態(tài)度,積極參與整合,伺機(jī)做大做強(qiáng)。
有些企業(yè)可以歸類為小而精,他們多來自于非傳統(tǒng)的新興領(lǐng)域,如新能源、儲(chǔ)能等。這些企業(yè)的回旋余地可能稍大一些,時(shí)間節(jié)奏上也可以相對(duì)靈活,但他們?cè)讵?dú)立發(fā)展和合作共贏的道路選擇上,也要做到頭腦清晰,步伐堅(jiān)定。

對(duì)于具有一定規(guī)模和實(shí)力的企業(yè)來說,他們已經(jīng)度過了溫飽階段,要追求的則是如何變得更大更強(qiáng),參與整合也一定是他們應(yīng)該考量的重要策略。

2.2

政府職能與市場(chǎng)機(jī)制的重新定位

在TIC行業(yè)快速發(fā)展的二十余年里,政府部門起到了重要的推動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)作用,不然我們不可能有今天的行業(yè)規(guī)模和發(fā)展水平??偟恼f來,TIC行業(yè)已進(jìn)入了成熟期,依靠政府的強(qiáng)力推動(dòng)和直接參與市場(chǎng)活動(dòng)的時(shí)代已然基本結(jié)束。展望未來,我們需要的是政府職能和市場(chǎng)行為的明確劃分,各司其責(zé),各盡所能,共同推動(dòng)行業(yè)未來的高質(zhì)量發(fā)展。
回顧過往十余年,至少在幾個(gè)傳統(tǒng)領(lǐng)域,如環(huán)境、食品和建工建材領(lǐng)域,我們各級(jí)政府在大力推動(dòng)行業(yè)發(fā)展與進(jìn)步的同時(shí),也促動(dòng)了企業(yè)數(shù)量的猛增和市場(chǎng)過度的地域化及碎片化,從而催生了過多同質(zhì)化的企業(yè)。數(shù)年累積的結(jié)果,則是普遍性的過度競(jìng)爭。由于過度的地域化,太多小而弱的企業(yè)又變相的得到保護(hù),而很多更加優(yōu)秀的企業(yè)卻被嚴(yán)重的束縛住。
從歷史觀和辯證的角度來說,我們無需責(zé)備,而應(yīng)該汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)向前看,鼓勵(lì)和歡迎“政府的歸政府,市場(chǎng)的歸市場(chǎng)“的發(fā)展方向。政府部門從半監(jiān)管半?yún)⑴c的角色轉(zhuǎn)化為純粹的市場(chǎng)監(jiān)管者,即以制定法律法規(guī)并依法公平監(jiān)督為責(zé)任的管理部門。在這種情況下,客戶(檢測(cè)服務(wù)的接受方)可以自由地選擇任何得到行業(yè)管理機(jī)構(gòu)授權(quán)的實(shí)驗(yàn)室來完成檢測(cè)工作。

我們應(yīng)該相信市場(chǎng)的力量,它會(huì)推動(dòng)行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勝劣汰,幫助行業(yè)實(shí)現(xiàn)優(yōu)化進(jìn)步。


整合的兩股力量


集中化是行業(yè)優(yōu)化的必經(jīng)之路,而談到集中化,我們就避不開整合這個(gè)重要話題。在此處,我就整合中最重要的兩股力量,即企業(yè)與資本,做一些經(jīng)驗(yàn)性的點(diǎn)評(píng)。另外,在探討行業(yè)整合時(shí),考慮到行為特點(diǎn)和功能等方面的相似性,我把純粹的資本和行業(yè)里的頭部企業(yè)歸為一類,統(tǒng)稱為資本。

3.1

作為企業(yè),我們何以主動(dòng)作為

近年來,收并購或整合已經(jīng)成TIC行業(yè)的熱議話題。但是,真正發(fā)生的實(shí)例還非常有限。我們都遇到了哪些具體的障礙? 如何才能有效的推動(dòng)這個(gè)進(jìn)程?就此,我與大家分享幾點(diǎn)建議:
1) 價(jià)格是首要因素 – 買賣價(jià)格比幾年前走低,心理預(yù)期要合理
2) 股權(quán)清晰 – 做好整理的準(zhǔn)備
3) 合規(guī)性要高 – 含市場(chǎng)費(fèi)用及福利等
4) 對(duì)賭 – 賣方出價(jià)高,買方可能就會(huì)設(shè)定對(duì)賭條款,對(duì)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展或有負(fù)面影響
5) 弱弱聯(lián)合 – 積極促成與其他相當(dāng)規(guī)模的公司進(jìn)行整合,幾點(diǎn)值得關(guān)注:相對(duì)估值、管理及領(lǐng)導(dǎo)力機(jī)制、企業(yè)家的心態(tài)和重新定位,等等

另外,低價(jià)搶單已經(jīng)是我們行業(yè)的普遍現(xiàn)象,大多數(shù)企業(yè)都參與其中。抵制由此帶來的虧損業(yè)務(wù),無論在公司的財(cái)務(wù)表現(xiàn)上,還是在企業(yè)的價(jià)值上,都是有幫助的。從我做起,人人自律,對(duì)整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展也非常重要。

3.2

作為資本,我們何以謀定而動(dòng)

談到行業(yè)整合,資本作為一支獨(dú)特的力量,會(huì)起到無可替代的杠桿和橋梁作用。在過去的十余年里,資本越來越關(guān)注TIC 行業(yè)的機(jī)會(huì),有些還投入了很多精力研究標(biāo)的,并具體商討收購的可能。但事實(shí)上,正如我們所知,資本努力的效果到目前為止并不顯著。就此,我也有幾點(diǎn)分享:
1) 資本投入的周期放長
2) 做好干臟活累活的準(zhǔn)備
3) 建立適用而有效的投資回報(bào)及管理模式
4) 勇于做整合者,先做規(guī)模,再做效率

我堅(jiān)信,TIC行業(yè)的優(yōu)化需要資本的力量。同樣,資本也一定會(huì)在這個(gè)行業(yè)大有作為。

我們期待中國TIC行業(yè)涅槃重生,重新回到健康而可持續(xù)的發(fā)展軌道上。果真如此,我們的企業(yè)幸甚,行業(yè)幸甚。

孰能濁以靜之徐清,孰能安以動(dòng)之徐生。。。所有的我們成就了當(dāng)下這個(gè)行業(yè),還有多少的我們敢于行動(dòng)起來,一起凈化這個(gè)行業(yè),并使其重現(xiàn)光芒!



秦殊涵

于2023年年末

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